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帮助白领在办公室缓解“腰酸背痛”?「大白理疗」想用共享理疗仪破题

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-11-08 11:58:42  

都市生活在给人们带来极度便利的同时,也将亚健康状态带给了终日在办公室内忙忙碌碌的白领人群。作为一种副作用少、不产生长期适应性,且具有多方面生理作用和治疗作用的治疗方法,理疗被白领群体视作缓解亚健康或康复的主要手段之一。

不过,去专业理疗机构、按摩店或医院太耗时间且不方便,购买家用理疗仪成为一个的优先选项。根据天猫2016年的数据,理疗仪占到了医疗器械大品类销售额的TOP5(前4分别是血压计、血糖用品、轮椅、雾化器)。

其实对普通消费者来说,理疗仪在家庭场景中的使用相对低频、闲置率太高。张跃锋认为办公室租赁会是一个更好的应用场景,加之正好赶上共享经济的风口,他在今年年初启动了了“大白理疗”这一共享理疗仪项目。近期,大白理疗宣布已获得600万元天使轮融资。

大白理疗的基本服务模式是:用户微信扫码进入大白理疗的小程序界面注册,缴纳66元押金后成为会员,扫码打开智能柜门取出理疗仪,收费为每小时0.5元,使用结束后再次扫码即可开柜归还。今年10月,大白理疗新增加了支付宝小程序应用入口,用户开通信用芝麻分后,满600分即可免押金。

指的一提的是,大白理疗的智能箱柜采用的是 “5+1”模式,即6个柜门中有5个柜子供公司自有设备的投放;剩下1个留给投放场地企业员工个人的闲置理疗仪(租金收入归用户所有,能看到每天的设备使用情况和租金收入),实现真正意义上的“共享”。

设备方面,大白理疗在每个点位会设有18个SKU,包括颈部按摩、肩部按摩、腹部按摩三类设备,考虑到会缺乏专业人士指导,所以这些设备都选用市面上通用的傻瓜型设备(由合作厂家定制),以降低使用门槛。

此外,张跃锋认为这种模式其实还能支撑更多业态的延展。他表示,办公室人群对按摩设备的使用会产生依赖性,未来大白医疗就可以在小程序中做销售商城,并做一些精品推荐类服务;此外,还能基于用户的购买情况为其它商家引流,并收取服务费。

在多数人看来,这种商业模式的复制门槛并不高,但此前鲜有同类竞品出现。对此,张跃锋表示,互联网创业缺乏设备供应链资源,传统制造企业又缺乏互联网思维,转型过渡期相对较长,而大白理疗二者兼具。

获客方面,大白理疗采用的是2B2C的模式,即直接与企业合作然后触达办公室白领,主要选择50人以上的办公区域作为投放地点(也意味着不会存在太大的货损问题)。目前,大白理疗的智能箱柜已入驻北京的京品高科、快服务总部和红领巾科技这3家公司。

张跃锋告诉36氪,从9月8号投放至今,大白理疗已积累4760注册用户,提交押金的用户1068人,879位支付租金用户,复购率达70%,每件理疗仪日均使用0.8次,平均使用时长为1小时,保守估计6个月可回收成本。

推广上,大白理疗会开放加盟和代理。张跃锋表示,随着融资的顺利完成,设备的铺设会进一步加快。据悉,此次的融资就主要是用于北京、广州、深圳、成都和重庆五大城市的区域代理和加盟直营公司建设。

盈利上,大白理疗主要通过资金池的沉淀(会员押金、签约商户开户费、加盟费)包括;设备租赁费;广告收益(理疗仪产品植入和智能柜展示)以及流量变现(用户通过消费得到的金币,可在合作电商平台上进行抵扣消费)四种方式获利。

最后介绍一下团队,目前公司共有全职人员10人,创始人兼CEO张跃锋创业15年,涉足实物期货,保健健康,装饰装修,音乐器材等领域;联合创始人兼HR总监周国强曾为国有企业中建系统10余年管理高层;联合创始人兼技术总监杨永强有17年传统互联网从业经验;联合创始人兼产品总监张越飞为资深设计师,具备多年互联网产品设计经验;联合创始人兼设计总监肖起源曾任职国内某上市科技公司,负责交互设计部门具体项目实施。

据创始人透露,公司计划融资1500-3000万,计划出让10%-20%股权,用于产品迭代、团队扩大和线下推广。

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